プレミアム商品は技術と販売ストーリ
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作成日時 ： 2008/02/01 22:43
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近年、なにかと「プレミアム」ブームである。車、ビール、カード、シートなど、かなり高額ではないかと思われる商品・サービスが受けている。あのカシオのＧ−ＳＨＯＣＫと言えば若者向けの安価な腕時計というイメージだったのだが、最近は時計屋よりも宝石店にチャネルを拡大して、やや上の年代に高級モデルが売れているという。セイコーも「グランドセイコー クロノグラフモデル」を販売している。国内時計メーカーの商品としてはかなり高額な２８３万５０００円である。
昨日の日経産業新聞に掲載されていたのだが、セイコーの「グランドセイコー クロノグラフモデル」は、ムーブメントに３０年がかりで開発した技術を使っている。確かな技術があるから高いのだが、もう一つ、販売員による演出を大切にしているのだと言う。販売員が本物を評価してもらって、これだけの時計をしていると演出することができる。その喜びをユーザに伝えることができれば売れるのだ。
もう時計は、時を知らせる道具ではなくなったと思う。それだけなら、携帯電話に集約されてしまうはず。それでも腕時計をする人が減らないのはファッションとして捉えているからだ。中でも高級時計は一種のステータスを示す。だからこそ、喜びを感じられる時計の意味がある。
日本企業は、価格競争で疲弊しているところが多いのだが、これからはある種の夢を売ることで差別化していくべきではないだろうか？ アジア諸国と差別化できる最も良い手段ではないかと思うのだが？
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2008/02/02 00:43 |
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