１００万円を超す高級海外ツアーのターゲットは？
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作成日時 ： 2008/04/08 22:31
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そろそろ、ゴールデンウィークの休みの計画を…などと言っていたら怒られてしまうかもしれないが、旅行好きの我が家ではそんな話題になる。そんな時、ニュースを見て仰天、ルックＪＴＢから１００万円を超す高級海外ツアーの記事がありました。１００万円というのは一人あたりの値段、３人家族なら１回の旅行で３００万円にもなる。こんな海外ツアーが売れるのだろうか？
今日の日経産業新聞にその記事が出ていました。日本人の海外旅行ツアーと言えば、大抵は短期間で名所を何箇所も回る周遊観光型なのだが、ルックＪＴＢでは滞在型、つまり旅先１ヵ所に１週間前後滞在するが増加しているそうだ。エコノミークラスであれば４０万円前後で利用できるツアーなのだが、実際にはビジネスクラスを利用した１００万円前後のツアーが売れているらしい。
興味深いのがこの高級海外ツアーのターゲット。常識的にはこんな高級品を購入するのは超がつく富裕層と考えるだろう。だが、実際に購入しているのは富裕層だけではない。これが最近の特徴であり、ターゲティングの難しさである。最近の消費者の購買行動は、簡単には説明がつかないのだ。決して富裕層でなく、普段はけちけちした買い物しかしていないくても、ある時、突然、高級品を買ってしまう。こんな購買行動を取る消費者が増えている。
金持ちだから高級品を買うというわけではないし、金がないから高いものは買えないのではない。なんらかのこだわりを持ったものに対してだけ、消費者は多額の消費をするようである。だから、最近はこのようなこだわりを持った消費者がどこにいるのか、そんな消費者を探してワンランク上の商品を用意していく戦略が功を奏していることが多い。
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