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経営のヒント
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 IT面での経営支援を行っています。得意はプラットフォーム系なのですが、その他、情報システム全般から経営の全面に渡り、少しでもお客様の経営のお役に立てるような「経営のヒント」、「アイデア」、「物の見方」、「発想法」を紹介できればと思っています。

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オムニチャネル時代
 今日の日経MJの”底流を読む”に博報堂買い物研究所の青木雅人所長の面白い指摘が紹介されていました。最近、消費者の買い物に対する意識が大きく変化していると言います。かつては「よい物を手に入れたい」という物欲が中心でしたが、今では「よい買い物をしたい」という買い物欲が増えたそうです。 ...続きを見る

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2013/10/07 22:16
販売と飲食を両立させて専門性を強化
 昨日の日経MJになるが、商ビズNOWで鶏肉専門店のある取り組みが興味深かった。これは千葉県香取市にある「水郷のとりやさん・須田本店」の話。以前は鶏肉を販売するだけだったが、近隣に大手スーパーマーケットができたため、対抗手段としてわずか8席だが食事スペースを設けたのである。 ...続きを見る

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2013/09/09 22:47
客層を変えてみた
 昨日の日経MJの「商ビズNOW」の記事に、おもしろいことが書かれてました。兵庫県芦屋市にあるマリー・フランシスカという宝石店の話です。宝石類はもちろんですが、アクセサリーなどは使い方に差をつけることができないし、下手に値引きするのも価値破壊にしかなりません。簡単には他店と差別化しにくいのです。にも関わらず、このマリー・フランシスカでは、来店客の約8割が男性一人客という客層なのです。 ...続きを見る

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2013/08/27 22:41
紹介カードの渡し方
 今日の日経MJの招客招福の法則に興味深い記事がありました。顧客志向が問われるようになってから、”紹介キャンペーン”などで優良顧客の伝手で顧客の拡大を狙うようになっていますが、思うような効果が出ていないようです。しかし、ちょっとした工夫でその効果が倍になったとのことです。 ...続きを見る

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2013/08/21 23:00
顧客を動かすヒント
 今日の日経MJの「底流を読む」にヒット商品を生み出したクリエーターたちがどんなヒントから開発に至ったかを紹介してくれてありました。ちょいと紹介すると… ...続きを見る

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2013/08/19 22:32
他社品を含めた売り場提案
 最近、ビール大手2社の営業スタイルに変化が出てきたことが日経産業新聞で紹介されていました。まず、アサヒビールは取引先への売り場提案を強化しています。自社商品だけでなく、他社製品をも含めた売り場づくりを提案しているというのです。 ...続きを見る

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2013/08/14 22:04
「稼ぐ力を取り戻せ!」を読んで
「稼ぐ力を取り戻せ!」を読んで  このところ、じっくり「稼ぐ力を取り戻せ!」(冨山和彦編著)を読んでいました。産業再生機構の立ち上げに参加されてから、冨山さんの著書には必ず目を通すようにしています。日本企業の置かれた状況に関して、この人ほど率直に語ってくれる方はいないと思っています。 ...続きを見る

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2013/08/01 22:52
卸売業の果たすべき役割
卸売業の果たすべき役割  今日の日経MJに12年度 卸売業調査の結果が掲載されていました。一言でいえば、従来型の卸売り業態の企業は苦戦が続き、新たな試みを探っている企業がなんとか健闘していました。卸売業不要論が出てから50年以上経過し、卸売業が果たすべき新たな模索が続いていますが、いまだに決定打が出てはいません。 ...続きを見る

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2013/07/31 22:51
スマートフォンの専用サイトの是非
 今日の日経MJの商ビズNOWの記事で、「スマートフォン向けの専用サイトは必要か?」というテーマに関して楽天リサーチの調査結果が出ていました。ネットショップで買い物をした経験があるスマートフォンユーザ100人に意識調査をしたところ、 ...続きを見る

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2013/07/29 22:52
映画館のホテル流的改革
 今日の日経MJに大阪でシネマコンプレックスを運営する「きんえい」の集客強化策を紹介していました。きんえいは近畿日本鉄道グループで、社長がホテル業界出身だそうです。きんえいが行った集客強化策というのはホテル業界では当たり前のことを映画館にも持ち込んだのです。 ...続きを見る

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2013/07/22 21:57
女性視点の商品開発
女性視点の商品開発  今日の日経MJの商ビズNOWの記事で、伊藤久右衛門(京都府宇治市)が発売した「夜半のみどり」が紹介されていました。これ、今年1月の発売で、生チョコレートと抹茶を組み合わせたリキュールが人気とか。とても甘そうな酒ですが、その人気の理由が解説されていました。 ...続きを見る

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2013/07/16 22:57
アース製薬の女性販促部隊「エマール」
 今日の日経MJに興味を惹かれた記事がありました。アース製薬が女性販促部隊を活用して高い成果を上げているというのです。同社は女性の契約社員約280名で販促部隊を結成、同社製品を扱う全国約8,000店舗に訪問してセールス支援活動を行っています。 ...続きを見る

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2013/07/10 22:42
「作らない文化」を変えなければならない
 今日の日経MJの「底流を読む」で奥深い指摘がありました。近年、包丁ももたない家庭が増え、家庭で時間をかけて料理を作ることをしなくなっており、おかげで料理の素材は売れなくなっているという。困るのが食品スーパーで、もはや総合スーパーという業態は寿命を迎えているのではないかというのである。 ...続きを見る

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2013/07/08 22:55
「大盛り」が流行るわけは?
 昨日の日経MJで冷凍パスタ市場で、「大盛り」商品が伸びていると紹介されていました。冷凍パスタの売上トップテンには「大盛り」か「プレミアム」とキーワードがある商品が5つもあった。中でも「マ・マー大盛りスパゲティナポリタン」は前年同月比71.4%の伸び率であったのである。 ...続きを見る

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2013/07/04 22:53
消費インテリジェンスに関する懇談会から
 今日の日経MJで、日本企業のブランド構築力に関するある問題が取り上げた記事がありました。発端は経済産業省の「消費インテリジェンスに関する懇談会」の報告書にありました。この報告書は経済産業省のサイトに掲載されていました。 ...続きを見る

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2013/07/01 23:18
楽しませる工夫と安さはどちらを選ぶ?
 今日の日経MJの招客招福の法則はカナダで繁盛している日本料理店の話でした。あまり人口密度が高くもない、しかも冬にはかなり冷え込むような場所で、店外に行列ができるほどの人気ぶり。はたしてその秘訣は何か? ...続きを見る

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2013/06/26 22:50
大衆薬の価格競争が始まった
 大衆薬のネット販売が事実上の解禁となり、ネットを通じて販売する業者が参入し、近いうちに価格競争が始まるだろうと思っていました。今日の日経MJのトップ記事で現状が紹介されています。メーカー希望小売価格より2,3割安い価格で販売するネット通販業者が現れたとのことです。 ...続きを見る

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2013/06/24 23:15
ひと手間の違い
 今日の日経MJの招客招福の法則で、ダイレクトメールに関するひと手間の工夫の紹介がありました。今回のひと手間というのは、店で発行するダイレクトメールをどうやって持って帰ってもらうかです。 ...続きを見る

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2013/06/19 22:50
「ひと手間」で変わる反応
 昨日の日経MJの招客招福の法則で、ポケットティッシュを持って帰ってもらうためのちょっとした工夫が紹介されていました。宣伝チラシが入ったポケットティッシュは店頭に置いておいてもなかなか客は持って帰ってくれないもの。そこで悩んだ店主は「ひと手間」を実行しました。 ...続きを見る

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2013/06/13 22:51
米国流通の現場から
 今日の日経MJで米国のホールフーズ・マーケットが紹介されていました。米国のスーパーで前年同期比13.3%増を達成、既存店成長率も6.6%と異例ともいえる好業績でした。その秘密は思い切った戦略転換にあったようです。 ...続きを見る

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2013/06/07 23:10

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