マネーボール理論
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作成日時 ： 2011/11/07 23:22
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今日の日経ＭＪで『マネーボール理論』が紹介されていました。これはメジャーリーグのビリー・ビーン氏が取り入れ成功し注目を集めた理論です。選手の能力をさまざまな角度からデータを分析し、コストをかけずに勝てるチームを作り上げたのです。例えば、打率よりも出塁率を重視していて、打率は低くても出塁率の高い選手を揃えれば強くなるというのがあります。
このマネーボール理論、最近、企業でも注目を集めているそうですが、記事によると、もともとはマーケティング理論だったものをマネーボール理論が応用したものだそうです。よく小売業の分析では、買い上げ率だけでなく、入店率、店内滞在時間、などあるゆる角度から統計データを集めて分析をしています。
そして、手にとったのに買わなかった場合には、その理由を聞き取るなどの調査も行っています。これらを総合して、「店員の応対率が上がれば平均の売上も上がる」などの理論を導くのです。マネーボール理論と本質的な面は同じかと思います。また、この小売の分析手法はずっと前から確立されたものです。
不思議なもので、マーケティング理論としては確立されていても、実践している経営者はどれだけいるのでしょうか？ 未だに直感に頼っている人の方が多いような気がします。理論的には分かっていても、実践できないのは何かに欠陥があるのかもしれません。
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