http://hint.at.webry.info/theme/6892f140af.html 経営のヒント＠ウェブリブログ 2008-10-10T22:52:25+09:00 http://hint.at.webry.info/200810/article_7.html 　未だに金融不安が続いています。今日も日経平均が８８１円の下げ。先ほど開いたばかりのＮＹダウも５％以上の下げで始まって、まだ底が見えません。幸か不幸か、月曜日は日本の市場は閉じているので、ＮＹの影響は翌日に先送りされますが、底が見えないままだと、火曜日が引き続き心配になってしまいます。日本の金融機関も限界のようですから、企業も資金繰りが困ることと思います。政府には連鎖倒産を防ぐ対策をお願いしたいと思います。　　さて、この金融不安が既に企業にも波及しているようで、投資を抑えるところが... 経営戦略 マーケティング 経営のヒント 2008-10-10T22:52:12+09:00 http://hint.at.webry.info/200810/article_1.html 　今日の日経ＭＪで、大阪の百貨店が行っている妙な集客方法が紹介されていました。阪急百貨店メンズ館が各フロアごとにＤＪブースを設置し、往年の名曲の演奏で演出している。また、近鉄百貨店は、若い世代向けにストリートライブを定期開催している。これらの集客のおかげなのか、紳士服だけは上向き基調だとか。　　記事によると、大音量を鳴り響かせて、最新のクラブミュー甚句を演奏し、音楽に合わせてダンサーがパフォーマンスをしているとのこと。また、客は酒を飲みながら見ているらしい。もはや、紳士服売り場とい... マーケティング 経営のヒント 2008-10-01T22:37:48+09:00 http://hint.at.webry.info/200807/article_14.html 　今日のニュースを見ていたら、これは面白いと思ったのがトヨタが出す広告場所の記事です。トヨタは北海道と神奈川県に限ってですが、新車に広告を付けて販売するとのことです。新車に広告を９０日間付け、一定距離を走ればスポンサーより最大６万円がキャッシュバックされる仕組みです。対象はｂＢ、カローラルミオン、カローラフィールダーの３車種６５台。スポンサーは北海道テレビ放送とＵＳＥＮです。　　最近は、若者のクルマ離れ、原油高などで新車の購入が落ち込んでいます。その中、この制度「カーバイト」は最大... マーケティング 経営のヒント 2008-07-16T22:04:35+09:00 http://hint.at.webry.info/200805/article_3.html 　最近は、何でもネットで購入する客が増えた。だからこそ、小生もネット販売への対応を勧誘しているのだが、こういう時代だからこそ、接客術を見直すべき時でもあると思っている。今日、日経産業新聞を読んでいたら、興味を惹く記事がありましたので紹介します。（ちなみに、ＪＴＢの接客術を紹介した記事でした。）　　まず、このような時代において、店頭販売の意義とは何かという点を考えたい。自分の店の商品は、ほとんどネットでも購入できるのに、なぜ店に足を運んでくれるのか、そもそもネットでは購入できない客で... マーケティング ネットビジネス 旅行 経営のヒント 2008-05-08T22:12:51+09:00 http://hint.at.webry.info/200803/article_24.html 　今週のカンブリア宮殿は趣向を凝らして経営者ではなく、凄腕の営業マンの売り方の紹介がありました。驚いたのは、トヨタとホンダのそれぞれ伝説となっている営業マンが出てきていたのですが、まったく企業文化が違うし、考え方も１８０度違うと言っていいでしょう。あるべき営業スタイルというのは決して１つではないと言うことでしょう。　　トヨタの凄腕営業マンの営業スタイルは、飛び込みなのだそうです。今時、飛び込み営業をしている人はほとんど見かけません。飛び込みをやっていると、返って悪い印象を与えてしま... マーケティング 経営のヒント 2008-03-29T19:57:05+09:00 http://hint.at.webry.info/200803/article_23.html 　ずいぶん昔のことになるが、とある先輩から「受けの営業」と「攻めの営業」という話を聞かされたことがある。主旨としては「受けの営業」は良くない、「攻めの営業」が重要だとのことだったと記憶している。では、「攻めの営業」とは何かというと、例えば「セミナー」、「展示会」を開催することらしく、このようなことを”自分から仕掛ける”と言うのだそうだ。　　それを聞かされて、小生も長く「セミナー」、「展示会」に取り組んできた。でも、正直、投入した工数に見合うだけの成果が上がっているとは言いがたい。そ... マーケティング 経営のヒント 2008-03-28T22:46:27+09:00 http://hint.at.webry.info/200803/article_21.html 　ＰＯＰというのは店頭で行われる販促活動の一つで、主に商品の紹介、プレゼンテーションを行うものである。最近、手書きでＰＯＰを作っている店が多くなったように思う。商品がいっぱいあったらいちいち手書きなどしていたら大変なことになる。だから、昔は手書きよりもポスターの方が多かった。なぜ、手書きする店が増えたのか？　　手書きにすると何がよいのか？　それはワープロで作るよりも目立つからだろう。ワープロで作成した文書は、字は綺麗かもしれないが、通行人にはあまり印象に入らない。それよりも、手書き... マーケティング 経営のヒント 2008-03-26T22:35:13+09:00 http://hint.at.webry.info/200801/article_5.html 　今日の日経ＭＪに「効果的なＤＭの作成術」という記事がありました。そのポイントは、①目的とターゲットをはっきりさせる、②読み手の視点に立った表現、③視覚的演出やストーリーに工夫と実にありがたいお言葉が並んでいました。しかし、小生が注目したのは、定型ＤＭにおけるツールの役割とかかれたチェックシートでした。　　このチェックシートに何が書かれていたかというと、縦軸に読者にＤＭが届いた後の購買行動別のステップ、具体的には「開封」、「注目」、「閲読」、「理解」、「行動」と書かれていて、横軸に... マーケティング 経営のヒント 2008-01-11T22:48:05+09:00 http://hint.at.webry.info/200801/article_3.html 　今日の日経ＭＪに米国の広告最新事情が報告されていました。ゲリラ・マーケティングが進化し、増加しているようです。ゲリラ・マーケティングというのは、以前にも書きましたが、ジェイ・レビンソン氏が書いた「ゲリラ・マーケティング」が発端で、心理学やパーミッションマーケティングなどを複合的に扱い、マーケティング・プロセスを確立することである。広告予算の少ない中小企業向けの手法である。　　記事に、面白い例があった。ある日、ニューヨークのある古いビルの壁面にジーンズを履いた女性モデルの白黒写真が... マーケティング 経営のヒント 2008-01-09T22:17:36+09:00